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多渠道获取精准流量,缓解疫情期订单危机

发布时间:2020-05-23

        受疫情影响,不少的内外展会已陆续宣布延期或取消。

2020外贸行业将会以“线上获客”、“线上营销”数据贸易为主流模式,且订单碎片化趋势。

        而对于广大的阿里巴巴国际站商家而言,在激烈的竟争中获取精准商机,获取更多流量,争取赢得更多心仪客户和订单,对于受疫情影响的订单危机,将会是大大有所缓解。


        市场份额就那么大,想在激烈的竞争中脱颖而出,需先把自己的内功修炼好,才能在市场上分到更多的蛋糕。

        今天跟大家分享:如何备战疫情带来的订单危机,获取精准商机,实现平台流量倍增!

1. 店铺流量是不是越多越好?

店铺流量是不是越多越好?

是。谁能在这个粥多僧少的环境下获取到更多的流量,运营效果也会随之相应提高。没有流量-没有点击-没有访客-没有询盘-没有订单转化。

也不是。如果停留在“抢流量”原始运营方式,只能为店铺带来一大堆不精准的流量,就算客户进入产品详情页,有点击有访客,询盘和购买的几率也不大,询盘转化率低和无效的P4P花费产生,事倍功半。

如某买家想要采购RC toy car类产品,搜索结果出现某一些非遥控类型的玩具汽车,就算客户点击进入详情页,发送询盘的几率也不 大,这就是不精准的流量


你是否曾感叹过:为什么我收到的询盘与商机精准度都不高?怎么有询盘没订单?

想要解决商机精准问题,那必定要从流量端口来入手。

粗制滥造的运营时代早已过去,只有精耕细作的精细化运营,方能为店铺带来更多更精准的流量,才能感受店铺有效果,大促有效果。

2. 如何解决商机流量不精准问题?

关键词是带来流量的重要来源,是客户对产品需求的表达。关键词设置精准与否,会直接影响到流量和和后期的运营效果。

想要做好获取更精准的商机流量,优词优品是核心关键,有计划有规划:用什么词推什么产品给什么市场

Ø  优词:

通过数据分析精准市场客户的搜索习惯和搜索热度,知己知彼知道优秀同行为什么能够更受买家喜好,了解市场需求热词优词,并再结合本身产品来预判后期词的引流转化效果。


Ø  优品:

投放的产品需要数据化地与市场趋势与买家需求接轨,结合本身企业赋予的产品优势,做到在投放渠道上的产品能符合买家的需求。而要了解这些行业需求数据,我们可以从了解同行开始

知道优秀同行与竞争对手做得如何,知道哪一些产品买家更感兴趣

        确定了优质的店铺对象后,接下来可从多维度对同行“深度解析”以作为后面运营优化的参考指标。

        解析的维度,除了常规的产品类目、产品数量、总橱窗数、访客量、询盘量、及时反馈率等基础信息之外。还有,必不可缺的重要核心点-产品。

        透过优秀产品,除了可以了解同行产品与自身产品的差距之外,更重要的还可以洞察到市场的需求点,了解采购客户的关注点,为后续的产品市场定位提供更为精准的数据。

        那么,你知道同行最热门的产品、有竞争优势的产品、最佳排名产品分别是哪一些?这些热门产品分别采用了什么关键词?

        这里,推荐一个简单的方法:

        利用“e助手(国际版)”-“优秀同行”-“【热销标杆同行】”功能,可以快速获取优秀同行店铺、最佳排名的产品、最热销的产品,以及访客量、询盘量、RFQ报价数、回复率等交易信息,并支持导出,轻松获取行业热门产品与客户需求:


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一键找到优秀同行订单量最多的的top N产品,精准分析热销行业产品

        锁定优质的店铺对象后,利用“e助手(国际版)”-“复制他人产品”-“店铺产品可以按【销量降序】”功能,一键快速获取优秀同行店铺最热销的产品:

        比如要抓取店铺订单量最好的TOP10产品,了解知道哪一些产品买家更愿意购买:


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3. 如何实现精准流量倍增!

如今数据积累对产品和店铺的排名是尤为重要,三月新贸节刚过不久,在这个过程中大家都都积累了一定的数据,能否在合理对数据进行应用,对接下来半年的效果有很大的影响。

当所有人为了能够在为接下来的半年内取得先机,卯足了劲备战。

如果你想要脱颖而出,可不是发了产品就万事大吉,坐等流量敲门。需要善于借助累积的数据进行优化准备又一次起航,所以需要从此刻开始备战:

(1)科学分析店铺转化成效,把精准的流量集中引流到更有转化的产品上

        1).挖掘出能给店铺 带来询盘的"效果词"

        最优质的词是那些能给你带来询盘的"效果词",

        要利用好这些词,首先得能找到优质询盘词.e助手通过抓取店铺 自动抓取询盘产品当天的点击词,作为“效果词”。通过较长时间的数据分析,可以科学地推测产品的询盘词!


        

        展示信息来源于e助手国际版 

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      1).分析产品询盘转化效果,集中高询盘的转化词,通过【定向爆款】快速打造高转化的爆款

通过较长时间的产品点击和询盘转化分析,除了能科学地推测产品的询盘词外,还可以确定哪些词对应与哪个产品匹配可以获取到询盘转化更高.再通过"定向爆款"把流量集中引流给询盘转化最高的产品,资源倾斜,爆品打造,实现转化最大化!


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        如果对询盘优质词及店铺运营数据分析不熟悉的小伙伴可以点击学习:

【小苹果原创】手把手带你分析运营数据,高效提升店铺转化成效




(2)优词:找热词,找同行高转化的好词,设置好关键词

Ø  热词:

查找行业热词的途径有很多,如【数据管家】的关键词指数、引流关键词、访客详情、RFQ商机词、效果产品词来源等。

还有如【搜索页面】的下拉框推荐词、产品标签词等。

相信很多小伙伴都已经非常清楚,如果对这方面还不够熟悉掌握的小伙伴可以点击学习:

【小苹果原创】两步设置好关键词,有效实现平台流量倍增

Ø  同行好词:

除了行业热词外,建议还应该了解:你的同行是怎么成为TOP10的!透过分析优秀同行,对比差距,知道其为什么更受买家喜好,了解市场需求热点,解剖市场需求的优词,从而为店铺带来更精准的流量!

想要知道定位最新市场需求的好词,三步走:

定位优秀同行店铺名单 → 定位每一个优秀同行的热品爆品 → 解剖热品爆品的核心词

以“访客量Visits”与“询盘量Inquiries”作为维度,可以定位优秀同行名单。但是目前阿里上,同行的数据没有全面开放,像同行最热门的产品、有竞争优势的产品、最佳排名产品分别是哪一些?这些热门产品分别采用了什么关键词?

阿里暂时无法定位,建议可以借助工具,比如利用“e助手”的【优秀同行】:

输入核心关键词,一键点击查询,就可以获取优秀同行的多维度信息,从而间接获得行业热门产品与客户需求,一举两得。

优秀同行的店铺、最佳排名的产品、最热销的产品,以及访客量、询盘量、RFQ报价数、回复率等交易信息:

至于优秀同行的热门产品分别采用了什么关键词?再利用【热门标题】同样轻松GET到:

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(2)优品:发优品,拿精准客户

如何发布一条信息质量分数高,自然排名靠前的产品,相信很多“老司机”都已非常清楚。如果对还不够熟悉掌握的小伙伴可以点击学习:

【小苹果原创】掌握这些产品发布的秘诀,询盘量高一倍

但是优品,并不单指信息质量分数高的产品,还应该是符合市场趋势与买家需求接轨的产品,能为店铺引入更精准的商机。

如何做行业分析与市场调查,获取最新的市场需求?不是一时半会可以完成,假期和新贸节逐渐临近,效率极其重要。

建议同样利用【优秀同行】功能,从“访问量”与“询盘量”的买家行为,了解买家的关注点是什么?什么类型的产品是买家想要的?什么类型的详情页更吸引买家发送询盘与成交订单。

再结合本身企业赋予的产品优势,取长补短,优化产品,逐步向优秀同行迈进。

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以上便是本期的如何从热词优词到优品实现精准流量倍增。平台的优化调整从来就不是一时半会就可以实现的。

真的没有坐等着流量就自动送上门的好事,有那也是梦里才有的!


温馨提醒,可以尝试借助工具提升效率,把基础又耗时间的操作通过借用工具以提升效率,把时间用于数据分析与客户开发上,才能事半功倍!

最后,预祝大家流量暴增,询盘爆增!


各位小伙伴有其他运营的问题都可以联系下小苹果哦

【小苹果在线QQ  1229943818】





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