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关于“价格战”不能说的秘密

发布时间:2014-07-01


问题:每到节假日,各电商巨头,都会纷纷推出各种降价主题活动,作为阿里国际站用户,要如何安然渡过价格战,在价格战中捕获更多订单呢?


回答:对于“价格战”,我们有几个建议提供给您:


1.降价要量力而行。一味地降低价格,只会影响品牌在客户中的形象,尤其是讲究品牌价值的产品,突然的降价,会让客户以为,这是商家在清理库存,所卖的产品也都是质量不过关的次品,因而对产品的销量,不会有太大的促进作用。


2.想在价格战中突出重围,保证产品的质量,才是关键。质量不过关的产品,即使价格降到最低,客户也不会购买的;而有些为了平衡价格成本,以次充好的产品,在价格战刚开始时,会凭借之前累积的客户信任感,占据上风,可是当客户发现产品质量远不如前时,产品的销量就开始走下坡路了,甚至这还会影响之后新产品的销量。


3.与其卖“低价”,不如提供“免费体验”。每逢节假日,各电商厂家,都会推出各种名目繁多的降价主题活动,让客户看看都觉得眼花。于是我们推荐您不妨另辟蹊径,在大家都在疯狂卖“低价”时,您不妨考虑卖“体验”,推出更特别的“免费体验产品”活动,“免费”比“低价”更吸引客户,而“体验”则给了您向新客户展示产品的机会,通过“免费体验”活动,将会更有效地发掘产品的市场潜力。


面对“价格战”,我们建议您要根据产品特点、行业特点量力而行,保证产品质量是从“价格战”中突出重围的关键,此外,面对主题繁多的降价活动,您还可另辟蹊径,推出特别主题活动,更能吸引客户眼球。e助手(国际版),阿里国际站专业辅助工具,高效管理国际站,提升操作效率。


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