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P4P直通车如何让它有价值

发布时间:2015-07-28

为什么要开通P4P?

推广的根本就是流量,有人说流量就是市场。

阿里巴巴的流量是从何而来?

以词为出发点,词才是获取流量和曝光的关键因素,它是以海外买家为出发点;以词为中心。

何为关键词?分成两类:

一、产品词——精准买家(针对性的设置)

二、意图词、边缘词——潜在买家(大面积撒网)

共同的目的:让买家无论怎么搜索,公司的产品都在第一时间出现

何为P4P?

通过自主设置多维度关键词,展示产品信息,并通过大量曝光产品,吸引潜在买家,并按照点击付费的全新网络推广模式。

有什么特点?

1、海量选词2、免费展示3、点击收费4、灵活可控

P4P规则?三大规则相辅相成

展示规则:展示位置

1.搜索结果第一页

2.搜索结果第2页至第N页:推广评分为优或良。

排序规则:关键词的推广评分

决定因素:1.关键词与产品相关度2.产品信息质量3.买家喜好度

排名位次:推广评分*出价

系统会实时根据推广评分和出价进行调整,推广评分*出价越高,排名越靠前。

扣费规则:

扣费=后一名的出价*他的推广评分/该客户的推广评分+0.1

扣费<=出价

总扣费<=预算

P4P的基础操作?

1.    新建推广:选词—出价

系统推荐词来源:海外买家搜索词表、根据客户产品的文本信息推荐

2.    管理关键词:关键词出价—关键词分组—关键词暂停和启动

出价技巧:

保位—优词每周看三次,尽量每次排前三

移位—高价优词可排右侧推广位

占位—良词尽量都出价

3.调整产品推广

P4P如何操作才有效果?

周一:添加关键词、调整周末掉下去的关键词排名。

周二至周四:一周买家的搜索和点击高峰,调整预算;每天下班前一定确认重要的关键词都排在前3名,有时间的话做良推优。

周五:下班前,把所有的优词排名都调整到前5名。

借助e助手(国际版)的P4P竞价管理功能

自动查询竞价关键词,实时监控关键词价格,自动帮客户出价。通过设置加价幅度跟封顶价格,最大限度实现用最省的价格竞价到最优的关键词,让竞价关键词一直处于被搜索的前列,提升产品在阿里国际站的竞争优势。



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