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曝光、点击、询盘三大量环环相扣

发布时间:2015-08-11

曝光、点击、询盘三大量环环相扣

Step1:多方面发布产品

我们知道,没有产品,就没有曝光、没有曝光,就没有点击。那我们为什么要多发布有效产品、优质产品?有人会说想不出来关键词,自己的行业产品的关键词很少,不知道怎样的关键词才是好的。

对于关键词的来源,有很多渠道:

1.My Alibaba—我要销售—发布产品,鼠标点击到关键词栏,阿里巴巴系统自动推荐一些热词和蓝海词。

2. My Alibaba—数据管家—知己—我的产品—词来源-more,关键词对应曝光和点击数据。

3. My Alibaba数据管家—知己—我的词—可以选择没有参加外贸直通车推广的,就避免重复了,可以搜集到好多词。 
        4. My Alibaba数据管家—知行情—热门搜索词—预定热门词。可以搜出很多长尾词,而且也有对应一年12个月搜索热度表
        5.My alibaba数据管家—知行情—行业视角—热搜词。

6.My alibaba数据管家—访客详情。这里有买家通过某一搜索词找到你,以及最近搜索的词。

7.打开阿里的主页,随意的搜索一个词,然后我们在下拉框里会看到跟刚才搜索词相关的一些长尾词。

8. 借助e助手(国际版)关键词工具,查询热门词,选取优质关键词,更好管理设置产品关键词。

Step2:产品标题设置规则

产品标题——是提高点击的主力军。而长尾关键词标题,在目前是主流。因为具有多重匹配,而且定向流量。蓝海词作为标题,效果也是可圈可点,适合精准营销。长尾词群+蓝海词群,会让客户产生兴趣并点击。

什么是关键词多重匹配?

其实就是说标题、详细描述尽可能多的地方都要涵盖了我们的产品关键词,这个证明是实用的。而e助手(国际版),在详细描述的任何一个地方,属性,自定义属性,常规包装等都能同步关键词了。所以,详细描述中包含了越多的关键词,这样是对让客户尽快搜索到并熟悉我们的产品是很大的一个帮助。

Step3:正确分类产品类目

错误的类目会影响产品排名,从而潜在拉低曝光量和点击量。

Step4:精准匹配关键词

产品匹配关键词不但要精通,而且要准确。可以根据国外客户的搜索习惯设置关键词,及时修改信息种类,也可以参考同行的关键词,及时增补关键词。

Step5:美化产品图片

美观、专业的图片才能吸引客户点击。图片比文字更能吸引客户的注意力,适当放入几张清晰、美观的产品图片、公司环境图片,抓住客户的眼球。增强客户对品牌的认同感。可以增加对产品品牌的介绍,展现旺铺的品牌底蕴;列举客户案例,展示您所能提供的优质服务,增强客户购买产品的信心。

Step6:多关注信息质量

分时段发布产品信息,详细完善的产品描述,更有利于Hold住客户停留网页时间,潜在增加其点击量。可借助e助手(国际版)的模板功能,套用模板生成高质量的阿里国际站产品信息,吸引客户眼球,增加店铺询盘。然后在保证质量的基础上增加产品数量,提升产品排名。

Step7:多利用橱窗推广

将重点展示的产品信息,设置为橱窗展示的信息。优质的橱窗产品,可以战胜绝大多数普通产品。

Step8:外贸直通车推广

有条件的公司,完全可以付费推广。采取多方式进行大面积推广,见效较快。借助e助手(国际版)的P4P竞价管理功能,提升关键词的竞争优势。

Step9:多产品调整排名

当产品推广上了P4P后,至少每周要关注一次排名。因为有时候当我们在睡觉的时候,其实却有很多外贸人在竞争谈生意。

Step10:多关键词良推优

有了外贸直通车,请直接良推优。良词所蕴含的商机,潜力巨大。算是拓展关键词的一个重要工具。

Step11:多美化全球旺铺

改造旺铺对客户产生更多吸引力,这是提高访问量的关键。1.美化旺铺布局。根据客户的浏览习惯,合理调整旺铺导航栏、公司介绍、产品详情等模块布局,让客户进入旺铺后,对旺铺的页面结构一目了然。2.增强客户对品牌的认同感。可以增加对产品品牌的介绍,展现旺铺的品牌底蕴;列举客户案例,展示您所能提供的优质服务,增强客户购买产品的信心。

Step12:多方提升喜好度

客户停留旺铺的时间和点击产品,直接影响喜好度。

Step13:用心回复客户询盘

每个询盘的背后,是每一个需要帮助的客户,也是一个潜在成单的客户,用心与每一个与你联系的客户做朋友,就等于给自己未来铺路。即使多次的买卖、暂时不成交,但是,潜在种下了客户再次点击的种子、更成长了成交的萌芽。

你今天帮助的客户,明天可能就抛出来一个订单。

Step14:利用国外社区、外贸圈、博客扩大影响力、曝光量,间接获得点击量。

1.博客。坚持每天发5篇左右各种类型的微博,可以介绍企业文化,可以是工作趣事,也可以是外贸技巧,总之,目的是让客户通过博客关注到你们的企业,进而增加点击。

2.外贸圈论坛。多发帖回帖,与同行们进行深度沟通。也可以积极参加各种活动,结识商友并获得曝光和点击。

3.国外社区, facebook,twitter等等。


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