P4P推广计划基础入门操作

一提起p4p，大家的脑海里想到的是什么词？“烧钱”对不对？所以我们都知道了p4p就是一种付费推广方式。有些人开通了不断砸钱；有些人开通了还不会用。所以今天就与大家来聊聊关于P4P的基础入门操作。

一、P4P有多少个展示位置

二、什么决定点击扣费

影响推广评分的三个维度：

1、词和产品的匹配度

2、产品信息的完整度

3、买家喜好度

买家喜好度(买家偏好)影响因素：

最重要的是成交量。成交量越多越说明买家喜欢你的产品，必定喜好度就越高。

三、如何建立推广计划

Step1：选产品：选择反馈量高的产品

Step2：选关键词

最多只会显示30个词，按照点击排序

选词技巧：

正常点击率是在0.5%-1.5%，所以建议点击率大于1.5%的全部添加

选词渠道：

1、我的词

2、热门搜索词

3、词来源

4、行业视角

5、Google

Step3：出价

出价原则：

1.不相关词：不出价，直接删除

2.高流量范词：出底价，或较低的价钱

3.高流量精准词（重点词）：根据公司实际情况出价争前5

4.低流量精准词：出高价保前5

5.低星级：不出价，先升星优化

6.高星级：要出价

Step4：关键词分组

分组的维度：

1. 按照优词和良词分组

2. 主营产品和辅助产品分组

3. 热门关键词和长尾关键词分组

4. 按照推广季节分组

5. 价格竞争热度分组

分组标准：

1、质量得分

星级意义：

5星、4星词：代表相关性和点击率较好，可出价购买前5名；

3星词：代表相关性较好，可出价购买前五名，但点击率偏低；

2星、1星词：不能出价购买前5名，只能出现在搜索界面右侧，底部；

0星词：词关键词下，产品不能曝光

影响推广成本：

星级越高，该关键词出价相比同行越低，推广成本越少

5星、4星关键词，推荐可出价购买

3星以下关键词，不建议出价购买，需先优化评分星级，再出价

星级评分低（3星以下）的原因：

1.该关键词所匹配的高星级产品未加入推广

2.还未发布与该关键词匹配的产品

3.点击率低（3星）

升星优化方法：

把已匹配产品加入推广；直接用该关键词绝对匹配发布一个产品；优化主图，详细内容

注意：优化后，需等待半天以上的时间，P4P数据才会更新，才能再次检验星级评分

2、关注度

核心词：相关度高的词，尽可能在1-5的位置，如果是0-2星关键词，优化到3星以上。
长尾词：相关度高，热度低，价格相对便宜，确保1-5的位置，跟踪点击率情况适时调整。
擦边词：根据相关对来决定出价，价格在接受范围内可以在3-5名，价格高出价排名大概在1-3页的右侧或者底部。如有转化率不错的词，可以适当提高出价。

借助e助手（国际版）的P4P竞价管理功能，新增了【智能竞价】功能、产品推广设置。可以进行智能竞价、设置推广规则，可以进行批量操作、操作更加方便快捷。

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